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住展雜誌企研室經理何世昌表示，觀察大台北房市，議價率的高低與蛋白、蛋黃區關聯性不大，交易冷、熱區也無影響，跟成屋與預售案的議價率差別度也不明顯，何世昌推測，議價率高低與業者價格操作策略關係最緊密。

貸款利率比較根據《住展》雜誌調查，雙北市2016年第2季新成屋與預售屋建案議價率，其中議價空間最高的行政區依序為中山（23.83％）、汐止（22.63％）、八里（20.6聯邦銀行信用貸款3％）以及三峽（20.24％），這4個行政區平均議價率超過20％以上，實際成交價約建案開價的8折。

▼2016年Q2雙北市行政區議價率高低排行。（圖／《住展》雜誌提供）

記者葉佳華／台北報導

另一種方式，業者則怕表價開太高嚇跑消費者，於是「調降表價、底價不動」或「底價連動調降」來吸引客戶，甚至有建案表價大幅下殺，以近不二價的信貸試算excel方式銷售，議價空間也就相對被壓縮。

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消費者殺價幅度比過去更大，因此業者對於價格操作出現2種極端方式，何世昌解釋，有些業者乾脆「調高表價、底價不動」，或者「表價不動、底價調降」，這類作法會使議價率大幅增加，讓消費者有「殺到爽」的感覺，但買方卻不見得能買到便宜貨，應格外注意。

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▲《住展》雜誌調查雙北市2016年第2季各行政區新成屋與預售屋建案議價率，其中以中山區、汐止區、八里區以及三峽區最多，議價率逾2成。（圖／記者葉佳華攝）





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台北市2016年第2季新各家銀行信貸比較建案平均開價為每坪102萬元，平均成交價每坪86.4萬元，議價率為15.29％；新北市則平均開價為每坪47.3萬元，平均成交價為信貸試算表40.3萬元，議價率為14.80％。

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